Así se preparan Pymes del sector calzado para exportar a Estados Unidos

Ahora, afirmó Jorge Andrés Zuluaga, nuevo presidente de la Junta Directiva de Acicam (Asociación Colombiana de Industriales del Calzado, El Cuero y sus Manufacturas), seccional Valle del Cauca, hay un grupo de 40 compañías que están haciendo la tarea para llegar a los consumidores estadounidenses. “El año pasado un grupo de 20 empresas inició el estudio del mercado mirando nichos potenciales y calibrando el producto en términos de precio. Estas firmas ya estuvieron en ferias exponiendo sus productos y haciendo negocios. Ahora otras 20 compañías empezaron el mismo proceso”, dijo el directivo. Explicó que el proceso exportador hacia los Estados Unidos tiene varias etapas, pues los empresarios deben hacer un estudio de mercado y asistir a las ferias de donde posteriormente salen las ventas. “Nos estamos enfocando en dos sectores: el Sur de EE.UU., con territorios como La Florida, donde la moda es más latina, y el Norte, hacia Nueva York, donde se exige un producto más elaborado”, afirmó. Según el dirigente gremial, los esfuerzos que empezaron a realizarse se verán en negocios en este segundo semestre y para el 2013, pero dijo que se requiere mucho apoyo por parte del Gobierno Nacional, dado que gran parte de las productoras de calzado son compañías muy pequeñas. Por ejemplo, el gremio tiene afiliados en el Departamento 90 organizaciones, de las cuales 23 son microempresas y 46 son pequeñas compañías. Empresarios como Libardo Dussan, gerente de la comercializadora internacional C.I. Vivaldi en el Valle del Cauca, considera que Estados Unidos es de los mayores compradores del mundo y por lo tanto abre muchas oportunidades para los productores, pero que cada empresa debe mirar cómo sacar ventaja en nichos específicos aprovechando las fortalezas de la región. Según informaciones de Proexport, es fundamental que se busquen nichos de mercado, pues no todas las fábricas pueden responder a grandes pedidos, sino que pueden atender negocios más pequeños en un país que tiene muchos compradores. Por ejemplo, las ventas de calzado deportivo en EE.UU. crecieron 14%, alcanzando los US$6.460 millones en los últimos 12 meses, entre marzo de 2011 y marzo de 2012.

Resultados de la industria

Las ventas de las empresas fabricantes de calzado durante el 2011 aumentaron 16,5% en relación con el año inmediatamente anterior, según cifras de Acicam. Asimismo, Colombia reportó exportaciones de productos de calzado y cuero por el orden de los US$284 millones, lo que significó un crecimiento del 16%. El resultado es más que positivo si se considera que en 2009, año en que el enfrentamiento con Venezuela alcanzó su punto más álgido, las exportaciones colombianas cayeron un 22%. El Valle del Cauca participó de las ventas internacionales con US$37,6 millones. “El Departamento se convierte en la tercera región exportadora de manufacturas, calzado cuero y marroquinería”, dijo. En el Valle la industria aumentó 9,6% el número de personas ocupadas en 2011, según el gremio.